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途牛向右只卖线路背向旅游业传统领域

发布时间:2021-01-20 04:58:38 阅读: 来源:胶条厂家

旅游网站新军途牛旅游网(下称“途牛网”)日前完成第三轮融资,获得融资额5000万美元,这也是该领域内截至目前单轮最大的一笔融资。

4月12日,途牛网宣布公司成功完成了C轮融资,获得了包括红杉资本在内的四家投资机构约5000万美元联合投资。途牛网COO严海锋表示,此次募集资金将主要用于公司扩张上。“我们希望用这笔钱开更多的分公司。目前已经有了16家,我们的目标是到今年年底能够开到30家。”严海锋说。

与旅游网站内的领头羊携程、艺龙定位于酒店、机票的预订服务不同,途牛网定位于专做旅游线路预订。如今,这家创立初始并不被人看好的旅游网新军,每年增速都超过300%。

最大融资

途牛网成立于2006年,由该公司的CEO于敦德和COO严海锋这两位80后创办。起初,业内对这家与携程、艺龙定位于酒店、机票预订服务不同的旅游网新军并不看好。

于敦德和严海锋也没有想到,五年后的今天,他们能够从四家顶级风投手中募集到领域内单轮最大的一笔融资。

此次联合投资的四家投资者分别是红杉资本、日本乐天、DCM和高原资本。

红杉资本是全球最大的VC,苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google都曾获得了红杉资本的风险投资。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏曾表示,作为职业投资人,相比IPO数量,自己更在意的是被投企业是否成为优秀的行业龙头。严海锋表示,此次投资中,红杉资本为领投人,占据了投资额中的大部分。

另外三名投资人中,日本乐天是日本最大的电子商务集团。并曾在2004年以超1亿美元的资本入股过旅游网站携程网;DCM,1999年进入中国后,先后投资了51Job、千橡互动、当当网、文思软件等;高原资本,目前在中国成功投资过的创业公司中有奇虎360等。

在此次获得上述四家机构联合投资前,途牛网已有过两轮融资经历。2009年3月,途牛网获得了戈壁合伙人有限公司300万美元的首轮风险资金;随后,2010年又获得DCM领投的近1000万美元的投资。“在经过前两轮融资后,一些风投机构已经对途牛网有了一定的认识。”严海锋说,“因而在进行第三轮融资的时候就相对容易些了,目前,这笔钱已经到账。”

“向右走”

事实上,途牛网吸引红杉资本等投资者的是,国内旅游的市场前景以及途牛网的差异化商业模式。有数据显示,国内的旅游市场已拥有约1万亿元的总规模。波士顿咨询公司分析报告则指出,到2013年,中国有望赶超日本成为全球第二大旅游市场。其中占中国旅游业务和支出绝大部分的国内游预计每年增长16%。到2020年市场价值将增至3.9万亿元人民币。

4月17日,途牛网将在大连新开一家分公司。途牛网的计划是,到今年年底,将分公司开到30家,其中到6月份开到20家以上。目前,途牛网已经覆盖了16个出发地。

在旅游市场,携程、艺龙等已在渠道、产品资源等方面的优势,为后来者树立了强大的竞争壁垒,想要通过复制它们的模式获得成功的可能性非常小。

从创立初始,跟携程、艺龙等卖酒店、机票产品不同的是,途牛网的定位“只卖旅游线路”;并以“网站 呼叫中心 旅游线路”的商业模式展开业务。

由于酒店、机票业务利润很高,让多数企业忽视了旅游线路的预订这一细分领域。不过,只做旅游路线要求企业利用互联网优势整合产业链,通过呼叫中心与业务运营系统服务客户。

严海锋称,途牛网的商业模式决定了它对互联网和呼叫中心的要求很高。目前,途牛网拥有1000名左右员工,其中一半员工在呼叫中心。

“显然我们是没有办法和携程、艺龙在传统业务领域内竞争,只能走差异化的道路。”严海锋说,“如果说携程、艺龙是向左走的话,那我们就是向右走。”

如今,“向右走”的商业模式正受到更多的新建公司的青睐,像“驴妈妈旅游网”这样新起的旅游网站也开始进入到出售旅游路线预订服务领域中。

还值得注意的是,“驴妈妈旅游网”获得第一批天使投资金背后的投资人中,还包括携程旅行网的创始人兼CEO范敏。

2010年,途牛网的销售额已经达到了4亿元左右。该公司预计,2011年销售收入将超过10亿元。

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